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标题: 转载:老徐效应与“零细分市场(Segment Zero)”(邓铮) [打印本页]

作者: cancerms 时间: 2007-8-7 10:12
标题: 转载:老徐效应与“零细分市场(Segment Zero)”(邓铮)
"杂志下载情况很好，据各个渠道交上来的下载阅读和在线阅读数据汇总，最高的两期：《花仙子与变形金刚》，《深海长眠》，分别在800多万和900多万，最少的一期也有500多万。"

这是老徐最新博客上出现的数据，不得了啊，“最少的一期也有500多万”。我在想，如果这些电子杂志全部变成纸媒杂志的话，加上老徐将个人广告合约放在她的纸媒杂志上的话，呵呵，该多赚钱啊。然后老了，不能讨喜了，再反攻电视娱乐界，制片人兼主持人。凭着她当过影星和导演的角儿，我想，应该够靠谱去采访那些国际一线的大明星和大导演。

只不过，不知道这批下载老徐电子杂志的家伙们的收入水平和品位怎么样？还有他们的品位在未来的几年随着年龄的增长会如何变化？不过如果老徐再够讨喜一点的话，估计将纸媒杂志定位个最低20元人民币也会有人买。不要小看现在80年代后的消费水平啊，每个月几双nike,adidas鞋子地买。

或许老徐现在做的事儿真应了她说的一句话，有点感叹。但忘记原话了，是说不管好的坏的高的矮的肥的瘦的，最终都要万潮归海，觉悟还不错。此说的基点为，“我们”（中国人？）都是人，俗人！

再反刍一个读过的印象很深的调查研究发现，从科技公司发展趋势中总结出来的现象，intel的前CEO安迪.格罗夫(Andy Grove)管它叫"Segment Zero"，中文姑且翻译作“零细分市场”。主要是说科技更新的轨迹线比消费者需求增长的轨迹线陡峭，也就是说产品更新的速度比消费者接受它们的速度快。为什么会这样呢？这和科技提供者的市场细分战略和定价战略有关。根据调查研究的描述，也可以管它叫“科技狂人”现象。当行业的竞争加剧，利润毛利紧缩，公司往往尝试将产品销售重心移向市场高端，因为在市场高端，产品的附加功能可以提供高利润毛利。然而，消费者虽然希望产品表现可以不断改进，但是当他们面对这些新附加功能并希望能充分使用时，他们往往被需要耗费大量代价去学习如何使用这些新而复杂的功能，有时甚至需要改变自己现有的工作和生活方式而吓跑。所以在实际市场上，并不是大部分人（Mass market）愿意像2.5%的创新者(innovator)和13.5%的早期接受者(early adopter)那样那么好奇和追求至上至美（比如，思维的乐趣的其他作者们），他们或者缺少得到最新产品消息的渠道，或者他们的教育水平限制他们接受新事物的脑力空间，或者也可以说他们的追求只是简单和易用。比如飞利普这几年新改的口号——“Sense and Simplicity”，就是一个大而老的科技公司向“零细分市场”回归的一个例子。供应始于需求，科技发展轨迹(Technology Trajectory)的起始“科技”提供的产品功能一般接近与大众市场需求，然而，在发展过程中，如上所述的产业自由激烈竞争，让提供起始科技的公司不得不加快研究开发新功能的速度，甚至超越了大众市场的接受能力。于是高端科技发展的轨迹线与68％的大众市场(early majority+late majority)失之交臂，没有交叉点，反而低端科技产品可以占据大众市场，获得市场份额。

当我读到这个发现的时候，刚好电视中传出联想并购IBM的个人电脑部门的消息，便觉得这个决定对双方公司的目标市场和战略定位而言，都相当睿智，整合得好，会是个双赢局面。Intel的“零细分市场”也是低端的个人电脑市场，但是格罗夫却看到，“这个被忽视的，看似不应当关注的，无效益的低端市场却能为巨大的（产业）竞争（局势）改变提供沃土。”

好玩的是，看后来出的“长尾理论”的图示，则与这个老“零细分市场”理论本质上相反。但个人认为“长尾理论”的发现主要基于美国市场的例子，而中国市场的消费者－大众市场是否已发展到美国市场的消费习惯程度，尚不明确。不过照“老徐效应”，似乎小众盈大利的空间有限。

突然想起王冉曾写过一篇较严肃的分析：《开啦》应该“开”在哪儿？
链接：联想季度收益大幅上升（2007年8月3日）

原文来自思维的乐趣 http://www.mindmeters.com/showlog.asp?log_id=5964

作者: NHB 时间: 2007-8-7 10:32
联想把IBM合并过来，那是表面上风光，其实还不知道要花多大代价。

作者: yiyi 时间: 2007-8-7 10:46
零细分市场(Segment Zero)？？？

作者: 梓木 时间: 2007-8-7 14:05
那个真的是翻译为“零细分市场”吗？咋感觉怪怪的

作者: 河边 时间: 2007-8-7 14:17
现代人接受新鲜事物的能力还是很强的,但是年龄层有限

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