静盟论坛--一场风花雪月的事

标题: [转贴]看电影,学销售 [打印本页]

作者: 咖啡 时间: 2007-6-10 13:43
标题: [转贴]看电影,学销售
转贴来源:2007年6月号<新营销>杂志

昨天在单位里翻着同事的<新营销>这本书,想了解一下销售方面的知道,很认真地翻到最后发现了一篇文章<看电影,学销售>,一看到这样的题目,我马上就认真地看了看,没想到才看到第四行左右,眼睛里就看到了徐静蕾三个字,呵呵,这篇文章以老徐的<梦想照进现实>中的导演与女演员的对话为例子,讲了销售中的几个过程,蛮有意思的,贴上来给大家看看.BOBO9

作者: 小荣 时间: 2007-6-10 13:50
没觉得看电影还能学到销售？？

作者: 咖啡 时间: 2007-6-10 14:40

原帖由小荣于 2007-6-10 13:50 发表
没觉得看电影还能学到销售？？

呵呵，我在这书里发现老徐的东西，还更惊呀呢。哈哈！
没想到梦想这部电影还有这样的效应！

作者: 之沐 时间: 2007-6-10 15:19
看不清~~~~
也不知道怎么说的~~~

作者: 小荣 时间: 2007-6-10 16:31

原帖由沐之于 2007-6-10 15:19 发表
看不清~~~~
也不知道怎么说的~~~

不会吧，这么大的图，这么大的字还看不清？？

作者: liumeteor 时间: 2007-6-10 17:09
论坛的图片要点击一下才能看到原始图片的，不要以为就是帖子里看到的那么大，呵呵，这应该是论坛升级后的一个优点，出现的图片都是预览形式的，防止图片太大直接显示很慢。

生活中无处不在啊，呵呵，不期而遇的感觉啊咖啡。梦想里是挺有各揣小算盘的策略的，不过导演也只赢了上半场，下半场被女演员差点把遮羞布都揭了，不然能连“我去”都喊出来了。不过我觉得他还是一个理想主义者，在现实社会的妥协和挣扎，喜欢他那段“巨璀璨，巨雀跃……那还是我，那还是我”的畅想。

作者: 蕾妮子 时间: 2007-6-10 17:19

原帖由小荣于 2007-6-10 13:50 发表
没觉得看电影还能学到销售？？

你知道什么是销售吗？

作者: 之沐 时间: 2007-6-10 18:16

原帖由小荣于 2007-6-10 16:31 发表

不会吧，这么大的图，这么大的字还看不清？？

我打开那图也不大啊~~~~~`
真看不清~~~~~

难道我眼镜该换了

作者: liumeteor 时间: 2007-6-10 18:21
打开以后，一般IE会自动缩小图片的，你把鼠标放在图片上，会看到一个图片标志，点一下就是原图了。或者直接把这个图保存在自己硬盘里看嘛，呵呵。

作者: 咖啡 时间: 2007-6-10 18:30

原帖由 liumeteor 于 2007-6-10 17:09 发表
论坛的图片要点击一下才能看到原始图片的，不要以为就是帖子里看到的那么大，呵呵，这应该是论坛升级后的一个优点，出现的图片都是预览形式的，防止图片太大直接显示很慢。

生活中无处不在啊，呵呵，不期而遇 ...

是啊,上场半和下半场的角色转变!导演哄好了女主角,自己又限入了郁闷中,下半场还得由演员来哄导演.呵呵,其实这部戏看到现在我还是双眼一直盯着字幕!虽然看过三遍,依然只记得"我崩溃了我!"哈哈!!

作者: lovelotus 时间: 2007-6-10 23:48
晕，这都能发现，太强了

作者: 小靓 时间: 2007-6-10 23:53
BOBO7 真的是无处不在噢，谢谢咖啡！

作者: 小荣 时间: 2007-6-11 01:22

原帖由沐之于 2007-6-10 18:16 发表

我打开那图也不大啊~~~~~`
真看不清~~~~~

难道我眼镜该换了

看来你近视度数蛮高的！

作者: 小荣 时间: 2007-6-11 01:24

原帖由 蕾妮子 于 2007-6-10 17:19 发表

你知道什么是销售吗？

销售

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。

我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

　　例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

　　因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

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自己慢慢看去！

作者: 蕾妮子 时间: 2007-6-11 13:48
楼上的
给你自己看吧

你智商又只有一岁了

作者: 小荣 时间: 2007-6-12 01:22

原帖由 蕾妮子 于 2007-6-11 13:48 发表
楼上的
给你自己看吧
你智商又只有一岁了

这位，你是完全没智商的！

作者: 小靓 时间: 2007-6-12 01:31

原帖由小荣于 2007-6-12 01:22 发表

这位，你是完全没智商的！

少爷你真坏，妮子多好的银啊，你还人身攻击。

作者: 小荣 时间: 2007-6-12 01:52

原帖由小靓于 2007-6-12 01:31 发表

少爷你真坏，妮子多好的银啊，你还人身攻击。

没有啊，我只是说实话而已，再说，没发觉她是多好的银！

作者: 王昌龄 时间: 2007-6-12 07:36
标题: 回复 #14 小荣的帖子
老九种苹果, 手头有大批的苹果可吃. 瓜子种桔子, 桔子吃腻了.
小荣人头熟, 跟老九说:"柜子好吃. 五斤桔子换你10斤苹果, 换不换?"
老九吃苹果都吃烦了, (边际效应递减) 一听说能拿苹果换桔子, 当然高兴了.
用一样的方法, 小荣有说服瓜子拿10斤桔子换5斤苹果.
于是, 老九, 瓜子兴冲冲地把苹果桔子运到小荣家, 完成了交割. (当然小荣是不会让他两见面的.)
小荣动了动嘴皮子, 自己就吃到了5斤苹果和5斤桔子. 这就是销售.
小荣要具备的一是信息,知道老九瓜子都有什么.
二是洞察力, 知道老九瓜子吃烦了自己种的, 渴望自己没有的.
三是说服力, 把老九瓜子内心的欲望激发出来, 促成交易.
<梦想>中那一大篇白话, 的确是洞察力和说服力的展示.

作者: 眼界 时间: 2007-6-12 07:40
呵呵`王哥的洞察力和说服力可是了得！

作者: 之沐 时间: 2007-6-12 11:34

原帖由小荣于 2007-6-11 01:22 发表

看来你近视度数蛮高的！

真会贬人~~~~~~~~~~

还不到一千呢

作者: 咖啡 时间: 2007-6-12 12:39

原帖由 王昌龄 于 2007-6-12 07:36 发表
老九种苹果, 手头有大批的苹果可吃. 瓜子种桔子, 桔子吃腻了.
小荣人头熟, 跟老九说:"柜子好吃. 五斤桔子换你10斤苹果, 换不换?"
老九吃苹果都吃烦了, (边际效应递减) 一听说能拿苹果换桔子, 当然高兴了.
...

BOBO9 王叔,你太强了!看过这篇文章真的觉得梦想太厉害了.

作者: ivy 时间: 2007-6-12 15:52
看来知识都是相通的啊！呵呵

[ 本帖最后由 ivy 于 2007-6-12 15:53 编辑 ]

作者: 小荣 时间: 2007-6-13 02:24

原帖由 王昌龄 于 2007-6-12 07:36 发表
老九种苹果, 手头有大批的苹果可吃. 瓜子种桔子, 桔子吃腻了.
小荣人头熟, 跟老九说:"柜子好吃. 五斤桔子换你10斤苹果, 换不换?"
老九吃苹果都吃烦了, (边际效应递减) 一听说能拿苹果换桔子, 当然高兴了.
...

怎么又扯到我头上来了！

作者: 王昌龄 时间: 2007-6-13 07:54

原帖由小荣于 2007-6-13 02:24 发表

怎么又扯到我头上来了！

因为你太聪明了, 白赚便宜的事, 舍你其谁啊?

作者: 小荣 时间: 2007-6-14 01:50

原帖由 王昌龄 于 2007-6-13 07:54 发表

因为你太聪明了, 白赚便宜的事, 舍你其谁啊?

我聪明，长这么大第一次听到别人说我聪明，你人真好！

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