[转贴]看电影,学销售

咖啡

转贴来源:2007年6月号<新营销>杂志

昨天在单位里翻着同事的<新营销>这本书,想了解一下销售方面的知道,很认真地翻到最后发现了一篇文章<看电影,学销售>,一看到这样的题目,我马上就认真地看了看,没想到才看到第四行左右,眼睛里就看到了徐静蕾三个字,呵呵,这篇文章以老徐的<梦想照进现实>中的导演与女演员的对话为例子,讲了销售中的几个过程,蛮有意思的,贴上来给大家看看.BOBO9

小荣

原帖由 王昌龄 于 2007-6-13 07:54 发表


因为你太聪明了, 白赚便宜的事, 舍你其谁啊?

我聪明，长这么大第一次听到别人说我聪明，你人真好！

王昌龄

原帖由 小荣 于 2007-6-13 02:24 发表

怎么又扯到我头上来了！

因为你太聪明了, 白赚便宜的事, 舍你其谁啊?

小荣

原帖由 王昌龄 于 2007-6-12 07:36 发表
老九种苹果, 手头有大批的苹果可吃. 瓜子种桔子, 桔子吃腻了.
小荣人头熟, 跟老九说:"柜子好吃. 五斤桔子换你10斤苹果, 换不换?"
老九吃苹果都吃烦了, (边际效应递减) 一听说能拿苹果换桔子, 当然高兴了.
...

怎么又扯到我头上来了！

ivy

看来知识都是相通的啊！呵呵

[ 本帖最后由 ivy 于 2007-6-12 15:53 编辑 ]

咖啡

原帖由 王昌龄 于 2007-6-12 07:36 发表
老九种苹果, 手头有大批的苹果可吃. 瓜子种桔子, 桔子吃腻了.
小荣人头熟, 跟老九说:"柜子好吃. 五斤桔子换你10斤苹果, 换不换?"
老九吃苹果都吃烦了, (边际效应递减) 一听说能拿苹果换桔子, 当然高兴了.
...

BOBO9 王叔,你太强了!看过这篇文章真的觉得梦想太厉害了.

之沐

原帖由 小荣 于 2007-6-11 01:22 发表

看来你近视度数蛮高的！

真会贬人~~~~~~~~~~

还不到一千呢

眼界

呵呵`王哥的洞察力和说服力可是了得！

王昌龄

老九种苹果, 手头有大批的苹果可吃. 瓜子种桔子, 桔子吃腻了.
小荣人头熟, 跟老九说:"柜子好吃. 五斤桔子换你10斤苹果, 换不换?"
老九吃苹果都吃烦了, (边际效应递减) 一听说能拿苹果换桔子, 当然高兴了.
用一样的方法, 小荣有说服瓜子拿10斤桔子换5斤苹果.
于是, 老九, 瓜子兴冲冲地把苹果桔子运到小荣家, 完成了交割. (当然小荣是不会让他两见面的.)
小荣动了动嘴皮子, 自己就吃到了5斤苹果和5斤桔子. 这就是销售.
小荣要具备的一是信息,知道老九瓜子都有什么.
                  二是洞察力, 知道老九瓜子吃烦了自己种的, 渴望自己没有的.
                  三是说服力, 把老九瓜子内心的欲望激发出来, 促成交易.
<梦想>中那一大篇白话, 的确是洞察力和说服力的展示.

小荣

原帖由 小靓 于 2007-6-12 01:31 发表


  少爷你真坏，妮子多好的银啊，你还人身攻击。

没有啊，我只是说实话而已，再说，没发觉她是多好的银！

小靓

原帖由 小荣 于 2007-6-12 01:22 发表

这位，你是完全没智商的！

  少爷你真坏，妮子多好的银啊，你还人身攻击。

小荣

原帖由 蕾妮子 于 2007-6-11 13:48 发表
楼上的
给你自己看吧
你智商又只有一岁了

这位，你是完全没智商的！

蕾妮子

楼上的
给你自己看吧
你智商又只有一岁了

小荣

原帖由 蕾妮子 于 2007-6-10 17:19 发表


你知道什么是销售吗？

销售

一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

  因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。

我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

　　例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。

　　因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

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自己慢慢看去！

小荣

原帖由 沐之 于 2007-6-10 18:16 发表


我打开那图也不大啊~~~~~`
真看不清~~~~~

难道我眼镜该换了

看来你近视度数蛮高的！