[原创]让电影走出去－《来信》营销之我看（完结篇）

yeung

从去年的这个时候开始写《来信》营销方面的东西，已经一年了。过得真的很快。那时候刚知道老徐想拍这样一部电影，而现在，奖都已经拿了。我其实并不是太清楚走到这一步还应该怎样做，但做事应该有始有终，并且，最重要的是，我认为，《来信》在国外得再多的奖，都不能取代国内的反映。毕竟，这是一部中国人拍的电影。也许国外已经收回了三分之二的投资，甚至，两千多万的投资全部可以通过海外市场收回来。但是那究竟说明了什么呢？要知道，有汇率在那里摆着，人民币和欧元是10：1。并且，中国和日本欧洲的文化消费市场是完全不一样的。不能说因为海外市场上收回了投资就可以忽略国内市场。国内市场对此时的《来信》和徐静蕾而言，我个人认为，已经不是简单的票房和“钱”的问题了。更多的是一种认可。如果有记者问老徐“国际上己经取得了一定的成绩，那国内呢？你怎么看待国内的反映（票房？评论？）？”我不知道老徐会怎样回答。


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老徐之前，在西班牙拿奖的是陈凯歌。大家都知道陈凯歌是“人文”的代表。但在“人文”了那么多年以后，他还是开始了商业化。另一个张艺谋，不说了。他的商业化无疑是成功的。是是非非也是够多的。说实话，我不希望老徐走上一条所谓的“艺术型”导演的路。所以，我不断的强调一些商业化的东西。因为这是她的第一步，我觉得，第一步是很重要的。一个优秀的电影导演，不应该只是小众的导演或者只是评论家的导演。
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扯远了，回到《来信》的营销上来。我不知道在现在的这种情况下华亿是怎样给这部电影定位的。我认为，首先，这是一部商业和艺术结合得不错的电影。虽然我只是看了一段片花。但从片花上看这部电影应该是近年来国内难得的一部电影。不管是从爱情这个角度，还是从生活这个角度，这部电影蕴涵的东西应该是很多的。在那天旅游卫视的访谈中，老徐说，第一次看小说，同情的是那个女人，几年以后再看，同情的是那个男人。相信老徐对原著的理解会很直接的表现在电影里。这样一部内容比较丰富又拿了奖的电影其宣传定位将直接影响最终的票房成绩。说穿了，要是定位得过于商业，那么也许是给有些人“把柄”，而过于文艺，那又会把大部分观众挡在电影院外边。说实话，在现在很多人看来，欧洲的 电影节意味着就是“文艺”，其实就是“看不懂”。如果明年情人节真的是《来信》《茉莉花开》《美人依旧》和《情人结》打擂台的话，现在预热已经可以开始了。
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我想先从演员开始。根据一份上海广播电影电视信息咨询公司的调查统计数据，在年龄及性别方面：《来信》的姜文主要吸引35－40岁男性；徐静蕾，20－30岁男性；《美人依旧》周迅，30－35男性；《茉莉花开》章子怡，30－35男性；陆毅，30－35女性；《情人结》赵薇35－40女性；谢霆峰30－35女性。
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收入及性别方面：姜文，2000RMB,男性，徐静蕾，2200RMB，男性；周迅，2200RMB男性；章子怡，2200RMB男性，陆毅，2000RMB,女性；赵薇，2000RMB，女性，谢霆峰，1800RMB，女性；
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如果单从以上数据看，《来信》最大的对手是《茉莉花开》。因为从演员影响的范围看，这两部电影的演员阵容吸引的人群极为接近。从市场营销学角度看，同样的收入，近似的年龄段的消费者做的消费决定是差不多的。而现在《来信》缺的，就是针对一个目标市场进行的目的性较强的宣传。大概这是大陆电影的通病。 没有人去想我这部电影适合什么样的观众去看，适合什么教育程度，什么收入的人看，也没有人想我这部电影适合这样的人看，他们也许会看，我要怎样去影响他们，引导他们去看。怎样做到一个有效地信息传递，把这部分观众吸引进电影院并且得到正面的反映。这是一部电影很需要的。一部新的电影，头一轮放映以后观众及评论是极为重要的。若是在美国，一部电影在首轮放映后恶评如潮，那么这部电影一般就死了。不过中国不太一样，不管是好话还是坏话，只要在电影上映前和期间有人不断的对它评论就会有人去看。这也是为什么《英雄》《十面埋伏》可以大卖的很重要的一个原因。不是说要《来信》学那一套。但是，关于这部电影的话题，在很大一个程度上影响了观众的购买决定的形成。还是那句话，你不是谁的“粉丝”，在相同的票价，同样的观赏环境，几部看起来都差不多的电影，你会选什么呢？我相信很多人都会选择相对较熟悉的，或是因为看过这个电影的介绍，或是最近对这个演员较熟悉，或是干脆，找个不是太讨厌的，反正只是为了过两个小时时间而已。那么在这种情况下，影片前期的宣传在消费者做消费决定的时候的作用就出来了。要是这部电影宣传得多，并且适当，那么在消费者作决定的时候，就不那么困难了。举例，你不是任何人的粉丝，曾经在某本杂志看到过一篇很美的关于《来信》的文章，在电影院，和你的恋人（也不是任何人的粉丝），面对着一堆电影海报的时候，大多数情况下你们会把那100RMB给了《来信》，原因很简单，在这之前，你受到了那篇文章的影响。而相对来说，周迅就比较惨，因为去年的情人节真是吓到了不少人。而剩下的两部，章子怡和赵薇，都是“话题女星”，前几部电影又让大家也熟也腻了，也失望了。所以

yiyi

<>我相信你一定能实现你的梦想的！！！</P><>加油，努力！！！</P>

linmin811

<>也谢谢你,让我们学会从另一个角度去看偶像的作品!</P><>祝福&lt;来信&gt;,也祝福你!! </P>[em07]

亦静

<>呵呵，看着yeung的新作是挺激动的，沙发虽然没坐着，我却是第一个点击阅读帖子的哦！下午用论坛搜索把你之前关于《来信》的三篇搜出来又拜读了一把，虽然专业的角度我不是太懂，但却被你感动。从最初刚开拍不久谈营销，到中间两次看档期，现在回到营销，看着“完结篇”三个字，心中竟有股异样的情绪，好在老徐一定还有新片，yeung可以继续自己的光辉事业！</P><>一年前看你第一片营销报告只是佩服你的想法，你的思维角度，你的专业考量，那时候的我对老徐的片子也还停留在大众的观赏角度，只管欣赏就好，哪里会想那么多呢。渐渐的，我似乎明白了作为一个静迷除了关注影片本身，也需要关注这些方面，不是刻意，而是本能。</P><>常和身边的朋友说，记得情人节带着他去电影院看《来信》啊；买高丝能和营业员聊起广告，剪头发能和因为一个新闻照片而问理发师知道徐得奖吗，别人听来要觉得匪夷所思了。可于我，就是种习惯了，我希望别人来关注她，关注她的电影，最后带着一家老小进影院。这些改变是yeung给的，大家给的。</P><P>艺术和商业是最说不准的东西，现在说来，票房就是硬道理。此次得奖让人看到了无限希望，真心祝福《来信》一路走好！</P>

yeung

<>调查只是为了引出后边关于“演员”的话题，谢霆锋只是写糊涂了而已。</P><>说穿了，这篇帖子想说，现在公司做的，应该是介绍电影本身，而不再是徐静蕾。难道这部电影除了徐静蕾就没有其他的东西了吗？现在的“徐静蕾”，还没有成为一部好的电影的“标志”。一部好的电影，会有很多的内涵。不过很多人看不明白或体会不出或表达不出，所以有了评论家，有了媒体。这就是所谓的“引导”。比如王家卫。到底有几个人是自己真正看懂或是体会出王家卫电影说的是什么的？那部《花样年华》，除了张曼玉的旗袍究竟还有几个人还记得它究竟说了什么？张曼玉这个女人真的就是那样的优雅高贵吗？说白了，商业炒做不是坏事，只是被一些拙劣的人用烂了而已。所以，现在改叫“商业运做”，更有“文化”一点，但谁都需要。</P><>不管是电影，还是一般的商品。市场定位直接影响消费者对这个商品的印象和消费者做出的消费决定。而电影，因为其文化性，使得“定位”和“引导”的重要性更为突出。这也就是为什么电影唱片都需要大量的宣传，甚至一些人可以用自己的感情来造“绯闻”。当然，用“绯闻”的确不太好。不过用好了，效果也够棒。</P><P>如果有一天老徐可以看到这篇帖子，希望这些话不是废话：当一个导演不容易，从一个女演员到一个女导演更不容易。我不清楚你现在的状况。不过我认为，一个优秀的成功的导演，除了自身有非常强的能力之外，还要有一群有商业头脑，有胆识，有魄力的幕后支持。毕竟这是一个商业的社会。你做演员也好，当导演也罢。大家都会支持你。最后，谢谢你那次的回帖，它让很多变得真实。</P>

蕾

在《来信》取得较大成功时，真期待老徐下部MOVIE能取得更大的成功……

1974xu

很有道理。佩服

菲靡靡之音

"四小花旦"其她人的报道我现在是不要看了!还是咱老徐好,不声不响,自己有目标。

和雨跳舞

<>姐姐写得真好,</P><>偶要像姐姐学习.</P><>愿《来信》在国内能取得好的成绩.</P>[em07]

紫色玛瑙

<>一篇巨作！！！对《来信》的一切分析得那样透彻中肯，不佩服不行了。</P><>徐现在是个电影导演了，这众所周知。但就象你说的，关注她个人的人也许比关注她电影的人还多。这是不好的迹象。或许人们心中对于一些东西定了型，比如形象好的不会有什么大的才气。她的实力与才思因此不被关注。好在这还算是开始，希望不久后不会再有这一现象的存在。事实总是会摆在人们眼前。我更希望的是人们会关注她的电影作品多些，了解到她和普通的美女演技派演员也有着本质的差别。当初喜欢徐就是觉得她和别人都不一样，我喜欢新鲜另类的东西。当然不是一味的搞特殊。只是觉得什么东西贵在有其特有的风格。这一点至关重要。</P>

四月十六

<>我确实不是一个懂电影的人,也不懂营销.所以很多时候听你说起电影,一愣一愣的.但那种热情很感染人.感染我.</P><>不知道,其实从小就觉得你很能干,也许是天将降大任吧</P>

wilsonyin

不管怎么样,好作品应该会受到肯定的,愿&lt;;来信&gt;成功

秀秀鱼

恩~市场价值和艺术价值很难两全，中国的任何一个市场都没有完善都不是很健全，现在我们做的一切都是在铺垫都是在努力，为将来更好的发展做个奠基石吧，未来会更好，我们一起努力~

唯爱蕾

未来会更好~~哈哈，是呀。前途一片光明，静蕾的名字也会一天天的扩大~`

倍克汉姆

<>媒体的作用万万不可忽视！</P>