[原创]电影《来信》营销报告

静盟

<><a href="http://club.topdigi.com.cn/mysearch.asp?name=yeung" target="_blank" ><FONT color=#00008b>yeung</FONT></A> 于 2004-1-2 12:27:28 发表于天路交流社区</P>
<>需要说明的是，一份完整的营销报告应该还要加上会计师审核后的各种数据，即可行性分析。但由于很多数据我没有办法得到，所以这份营销计划书是不完整的。它里面所提出的只是大的范围性的东西，充其量者能成为“大纲”。不过，经过了北大华亿给《我和爸爸》作的营销后，我觉得自己的报告还不错。至少，商业的可操作性和可盈利性会比他们的强。就现在可得到的数据和信息而言，《来信》需要收入1千7百万人民币才可以做到会计账上的平衡。就是说，不亏本。所以，老徐，加油了！

影片市场定位分析
爱情文艺片。目标市场是有一定知识文化修养的人群。
故事：单恋，对一种感情的执著和牺牲。一个比较沉重的故事。这个故事情节的本身决定了其不能吸引住18岁以下，追求浪漫单纯的人群。但在大学生，及20-40岁的人群中会有一定吸引力。
演员：姜文，徐静蕾。
分析
1 故事原著在八十年代有不错的影响力。以前看故事被感动过的人现在差不多处于30-40岁。这一群人会有看这部改编作品的消费欲望。而姜文和徐静蕾的组合也可以满足目标市场对演员的需求。姜文和徐静蕾在知识分子中的影响力在中国内地演员中还算不错。他们这次的合作可以成为本片的一大卖点。这个目标人群存在因为这样一个关于“爱”的故事，和由姜文徐静蕾的诠释而去观赏这部电影的可能性。这一点的定位决定了以下的发行方式，档期，宣传，以及定价等一系列营销相关问题。
2 大学生。大学生是未来的知识分子，也是电影市场上一个很大的具有重要意义的细分市场。大学生有一定的知识素养。所以对影片要求也较高。如果一部电影得到了大学生的肯定，那么，不只是在票房上有很大帮助，重要的在于对影片质量的一种肯定。对大学生市场的培养和重视，就是在为公司的品牌，为日后作准备。现阶段必须开始对市场进行培养。如果不能培养出对品牌有一定忠诚度的消费群体，那么在日后的竞争中必定会处于劣势。
结论：本片的卖点为1一个凄美，有点争议的“爱情”故事。2 姜文，徐静蕾的组合。

基于这样的定位，本片应选择使用以下的营销策略

发行方式
平台式发行。以大城市为中心，向二级城市及周边城镇进行辐射。平台式发行突出了市场细分，有利于进行有针对性的高效率的宣传

全国分为东北，华北，华中，华中，华南，西南，西北六个大区。
东北区：大连，沈阳，哈尔滨
华北：北京
华中：上海，南京
华南：广州
西南：重庆，成都
西北：兰州，西安


本片属于爱情文艺片。目标市场是有一定文化修养的人群。这类人主要集中在大城市。所以应采用平台式发行。以上十个城市具有这样的共同点：1为该地区中心城市。在经济文化上对周边城市具有很强的影响力。通过对该中心城市的宣传引导，可以达到对周边城市的影响，降低宣传成本。2该城市有具有影响力的大学。有调查表明，大学生已开始成为电影消费的主要群体。所以，赢得大学生，不仅仅是从一部电影的票房出发，而是从整个市场的培养，以及建立公司品牌形象出发。这是为下一部下下一部电影作的准备。

档期
如果该片是在春节前后关机，那么最佳上映其实在10月底11月初。这个时候人们结束了十一长假有一段时间，各种工作都很稳定，这样人们会有去看电影的需求。同时，几乎全国每一个城市都已经结束了炎热。从人的生理上讲，秋末的天气比较舒服，容易做出消费的决定。同时，从本片自身的故事等角度讲，比较适合在一个心情较安静的情况下观看。
在这个档期，新上的电影一般不多。质量也不会太好。选择这个档期可以避免观众因“选择太多”而造成的不利本片销售的消费决定。电影的可替代性太强了。虽然营销计划在很大一个程度上就是要消费者做出“一定要消费”的决定，但避免正面冲突是必须的。

定位宣传
针对不同的目标市场采取不同的宣传点和方式。
根据不同目标市场的需求以及本片的卖点，影片宣传分为以下几个部分：
1知识分子群体。这个群体的特质为，有一定欣赏水平，有消费能力，他们是这部电影的主要消费群体。所以，针对这个群体，必须突出电影的艺术性，故事性，以及制作的水平。同时，姜文和徐静蕾对这个群体的吸引力也可以突出了。对于这个群体，广告媒体的运用非常的重要。比较有针对性地投放广告会有效果。比如，时尚杂志，时尚类报刊。当然，我们必须强调电影的艺术性。只有有适当艺术性的电影宣传才会赢得较长的影响力。
方式：最有效的方式是在有影响力的时尚杂志，时尚类报刊上出现关于本片的文章。宣传早期，最好不要是影评。那太直白，太露骨。散文，随笔，淡淡的，就好。让读者知道，有部好电影了。但怎样的好，以后再说。中期，演员的访问比较好，淡淡的。最后，很具美感的海报，发布会，首映。
2 大学生。针对这个群体，最有效同时成本最低的宣传方式就是“走进校园”。这既可以给“天之骄子”们足够的空间时间去满足对电影对演员的需要，又能引起足够的效应。这不是指经济上面的，而