[转帖][原创]一些关于《我和爸爸》营销的东西

静盟

<>【<IMG src="http://club.topdigi.com.cn/images/face/40.gif">yeung女士】 于 2003-10-28 21:32:53 加贴在 <FONT color=#336699><b>一场风花雪月的事</b></FONT></P>
< >因为牙疼，半夜醒来想到一些东西，纯属个人意见。也许发在这个地方并不是太合适。不过，大家都是老徐的支持者，我想，也许可以用另一种角度看老徐的电影和老徐的成长。</P>
< >如果在HOLLYWOOD，老徐的这部《我和爸爸》应该属于文艺片。简单地说，你不能指望它赚钱。而从老徐同学DIY式的操作来看，她也没有指望要用这部片子赚钱。对她而言，这部电影对个人价值的意义远远大于经济上的意义。不过既然她已经把它卖给了北大华亿，就是说这部电影还是会像所有的商品一样，通过进入流通领域来实现其经济上的价值。那么，就让我们用商人的眼光和思维来看看这部电影吧。</P>
<P >首先，老徐同学在电影拍完以后就做了一个非常明智的选择——把版权卖给北大华亿。真不愧是我们的才女。因为我们的老徐不具备独立发行的能力，同时，几百万的投资可以很快回来。至于发行放映的风险已经跟她没有任何关系。所以当我们都为“金马奖”的事惶恐不安的时候，老徐同学却可以安心的参加电影节。这对她来说，没有了很多后顾之忧。也许对“静迷”来说，意味着老徐可以多休息一下了^_^.
但是，制片权和发行权的分离意味着制片方将对电影发行失去控制力，出现各种各样的对影片不利的沟通障碍。比如档期。</P>
<P >相信这一点各位“静迷”感触颇深，档期一变再变，让大家有些无所适从。其实，电影档期变来变去，特别是往后延在电影界不是什么稀罕事，因为档期的确定由很多因素决定。比如赶各种假期，或是避免遇类似题材影片撞车等等。记得九月份的时候看一份报纸，说徐静蕾的《我和爸爸》将和《无间道2》撞车。真是吓出一身冷汗！虽然我们的老徐是才女，虽然《我和爸爸》有很多的“卖点”（请原谅我使用这样的词），但是，相信没有任何一部国产电影可以与如狼似虎的《无间道2》打擂台。幸好，北大华亿没有笨到这个地步，又改到十二月。不过问题又出现了，十二月应该会赶圣诞档。但《无间道3》也赶圣诞档。据说这部比上两部更有冲击力。好在今天又看到最新消息，《我和爸爸》定于12月初上映。就算是全国放上几轮也不会跟《无间道3》较上劲了。</P>
<P >既然最头痛的档期都决定了，那么剩下能为票房做的工作就只有宣传了。</P>
<P >照传统，首先会有新闻发布会暨首映式N场。（对静迷来说挺好的，有多点看老徐的机会了。）然后是各种形式的大家司空见惯的海报。 </P>
<P >不过北大华亿会用什么点作宣传呢？</P>
<P >影坛才女导演处女作，著名导演叶大鹰首次走向幕前，N个各种大腕客串，N个电影节参展作品。似乎这四点已经能够满足国人的猎奇心理了。但是，可以让他们掏钱买票吗？</P>
<P >可以先看看老徐去年的一部贺岁片——《我的美丽乡愁》。发行方的宣传点是：1，徐静蕾一改清纯形象饰演未婚妈妈 2，奥运冠军刘璇首次触电，并有精彩演出（相信大家还记得她在电影中的那个体操动作）3，2001第一大煽情片《我的兄弟姐妹》导演俞钟亲情奉献。</P>
<P >电影放映前，发行方看看四周没有“贺岁片”，再看看没有类似题材撞车，以为怎么样都可以小赚一笔。结果呢？有没有小赚我不知道。从公开消息来看，北京和广州票房惨败。在广州还差点被“弃映”。媒体给的理由是，档期跟《英雄》撞车。在上海，档期“运气很好的”避过了《英雄》，却还是惨败。媒体给的理由是，运气再好的档期还是要靠出色的内容来支撑。</P>
<P >坦白的说，《我的美丽乡愁》有一个很好的主题，它所讲的故事也是这几年来我们很少看到但又真的可以让人看进心里的东西。但是，它却并没有很好的讲这个故事。这是剧本本身的问题。但是，三地票房的惨败跟宣传工作的失败有很大关系。</P>
<P >问题的关键就在于落于表面的宣传点。《我的美丽乡愁》本身应该属于一部用内容去打动人的电影。那么影片的宣传就应该放在故事的主题上。（在这里我们不讨论故事叙述的质量。）在我个人看来，《美》片是一个很能引起观众共鸣的故事。我是一个离家几年心很“硬”的人。但在第一次看这部电影的时候鼻子一直酸酸的。作为一个“外来者”，独自一人在陌生的环境中求生存的种种味道在看电影的时候得到宣泄。作为电影这种精神产品而言，这才是它的实质所在——说出一些观众的感受。在现阶段中国这样一个大环境中，这个主题很好的满足了观众的需求。但发行方并没有看到这一点。而是把影片的宣传放在了什么明星导演这种很“虚”的点上。在这个层次上，可以说去年的中国没有任何一部影片拼得过《英雄》，更何况档期还“撞车”！那么票房的惨败就是注定的了。</P>
<P >所以，在这一点上，希望《我和爸爸》不要走上《美》的旧路。</P>
<P >从各方消息来看，《我》片的故事在近年内是少有的。题材内容方面就已经有了优势。那么发行方就应该突出这样一个主题——父女之情（请注意，不是亲情。）为什么是父女之情而不是亲情呢？父女之情在中国银幕上是很少的，这样更有针对性，宣传点更突出。但这种针对性并不

静盟

<>【<IMG src="http://club.topdigi.com.cn/images/face/40.gif">yeung女士】 于 2003-10-29 20:38:29 加贴在 <FONT color=#336699><b>一场风花雪月的事</b></FONT></P>
< >抱歉，上次因为状态很差，漏了点东西，我觉得需要补充一下。</P>
< >第一，老许把版权卖给北大华亿的问题。上次说老徐做了个明智的选择。今天想进一步说明一下。老徐“溢念文化”不知是不是跟“新画面”一样专门为某一个人拍电影而成立的。如果是，那老徐选择把版权卖出的确显示出我们的才女本色。在电影发行市场上现在存在两种不同的发行形式。一是直接分销，即制片商自己参与发行。好处是制片商对自己的电影有充分的控制权，更容易形成规模经济，更容易建立与市场直接的联系从而更好的进行影片营销工作。风险在于制片商要独立承担发行风险，增加营销成本，以及涉足不同领域的风险等。二是间接分销。即发行商参与进电影的发行工作并扮演极为重要的角色。在这个模式中又有很多小的划分，在这就不多说了。相信看到这里大家已经明白为什么老徐做了个明智的选择。老许可以选择自己发行。但那不是最好的选择。在HOLLYWOOD很多导演都独立发行自己的电影。因为独立制片往往都是曲高和寡的文艺片。绝大多数的发行商都不太愿意花太多精力在这种经济回报不会太大的影片上。所以独立制片的影片往往是折腾很久以后卖了出去但却迟迟不能上映或是草草了事。这对制片人（一般也是电影的导演）来说，不管是经济上还是精神上都是一种，可以说，伤害。所以他们选择自己发行。但对老徐来说，这不是一个好的选择。老许的公司太小，又是第一次拍片，不管是经济上还是经验上，都很缺乏。同时，中国缺乏一个独立制片发行的机制，要想独立发行，太难了。但是，我们在这里要排出一个例外，就是新画面的《英雄》。因为中国至少现在，只有一个张艺谋。所以不管从经济承受能力和风险上，还是实践操作上，独立发行都不适合老徐，至少是这部《我和爸爸》。但是卖断版权的劣势在于，制片商失去对影片的控制权，重要的是对影片宣传工作控制力的失去。不知大家是否对前段时间有部叫《恰同学少年》的影碟有印象？那是个很典型的例子。发行方为吸引“眼球”，把那部片子宣传为“有画面”的片子，结果不但卖得不好还遭来制片方的不满差点对簿公堂。相信北大华亿不会笨到那种地步，但宣传方面也会让人担心。这在上次已经说过了。</P>
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第二，院线的安排。北京有一条很重要的院线叫“中华院线”，有大华，首都，紫光等。北大华亿好像就有自己的院线，但是不是这条就不清楚了。不过联合发行还有中影公司发行分公司，所以在院线上《我和爸爸》在北京不会吃亏。上海主要有两条院线。一个是上海电影制片厂的东方院线，一个是永乐供片的永乐院线，包括永乐宫，新上海影都，外高桥娱乐总汇，国际，江宁，西海，平安，银河，燎原，天山，国泰等。不知道在上海会由哪条院线上《我和爸爸》，这得看发行方跟放映方谈了。不过可以肯定的是，不管在那条院线上，院线的质量是可以得到保证的。所以，最关键的问题还是落在了发行方的身上，就是宣传和排期。宣传不说了。院线内部影院之间排期也对票房有很大影响。因为第一轮的影院往往是各方面条件最好的，这意味着他的目标市场是不一样的。在这样的影院，目标市场的定位是忠实的影迷和对电影欣赏条件有较高要求的并同时对电影欣赏有一定水平的人群。这群人往往是接受了高等教育并且收入比较高的阶层，价格对他们来说不是关键。让他们掏钱的理由就是这部影片是否真的“值得一看”的。这有两层意思，一是电影本身质量不错，二是满足社交需要。例如去年看《英雄》，看没看过，是第几轮看的，成为很多人社交时谈论的“资本”。《我和爸爸》不满足第二个要求。（幸好不是。）但第一个应该是可以做到的。理由上次已经说过了。但怎么样让这些人知道，宣传的事又来了。第二轮院线一般会是在地理位置等方面稍逊于第一轮影院。但就《我和爸爸》而言，第二轮影院的票房应该构成整个票房收入的主要部分。因为1，《我和爸爸》是一部可以“老少通吃”电影，是可以一家人去看的。这种目标群不是太在乎欣赏电影的条件，而是一家在一起的过程和影片的内容。一轮影院的价格因素也许会成为他们进去的阻碍。（但这不绝对。）2，一轮影院毕竟只是少数，况且我猜一轮影院不太可能都长时间的同时上《我和爸爸》。所以，真正可以有一个长时间上的是在二轮影院。这就必然使得二轮的收入应该高于一轮。3，我们不排除有第一轮的观众看完以后会在和自己的父母或家人再去第二轮看一遍的可能性。（这就太美好了。）这是一个城市院线内部的排期问题。而城市之间也涉及这个问题。这就更复杂了。</P>
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老徐做的真的是一件很不容易的事。也许她的下一部电影涉及的问题会更多。因为老徐的片子会越来越好，越来越多。也许有一天，老徐的片子还会在海外发行，还会出电影小说，还会在外国拿奖。
但是，有时候却并不希望那样。上次看到她跟大家的聊天记录。她说她要靠安眠药才能睡觉。忽然觉得有点心疼。一个二十八岁的女孩，真的觉得她太累，太执着。不过也许