如果你理解了我对权力的论述, 当你回到办公室的时候, 就会发现权力无处不在. 每个人都或多或少地掌握一些或大或小的权力.
当一个刚毕业的新人进入一个单位, 恐怕不会去奢想掌握财务, 人事之类的大权. 即便是业务权, 也不是那么容易染指的. 那些资深业务员会把核心业务牢牢地把握在自己手中. 如果你运气好, 或者背景硬, 在你对他表达了足够的诚意和善意后, 他也许会传你几手. 因此, 对核心业务的学习和领悟是新人首要任务. 其实要掌握一项业务, 要有好师傅, 自己摸索会走很多弯路. 所以, 小朋友们如果找不到好师傅, 不妨到水园里来问问, 说不定从哪儿现身一位大侠, 三言两语就能指点迷津.
学到相关业务知识, 就该找机会研究以往的业务档案. 用自己的知识去印证实际案例. 要认真体会, 总结细节, 以期获得宝贵的经验. 对过往档案的研究, 就是在累积经验. 如果你研究了五年的档案, 就相当于累积了五年的业务经验. 老王刚工作时, 觉得四年大学所学的, 不如在单位里一个月学得多.
有了知识和经验, 就该找机会了. 小说红楼梦里有个叫贾宝玉的, 他有个粗使丫头叫小红. 本来, 她是根本没机会去干给宝玉端茶送水这样的核心业务的. 但她对端茶送水的业务操练得相当纯熟. 当其他核心丫头不在的情况下, 就获得了一次机会.
不过, 象这样找机会, 女孩子还凑活, 毕竟女孩子天真可爱, 不招人嫉, 而且出现了不良后果, 也可以抹泪, 撒娇, 赖皮. 小伙子们不能这样. 一来, 这样的机会不好找, 更要命的是, 这样的机会会严重伤害自己的形象, 扭曲自己的心理, 制造别人对自己的敌意. 从长远来看, 会给自己的前程种下后患.
那么, 小伙子们该怎么办呢? 有力取, 和智取两条路可走. 先说力取. 这个"力"指的是努力和苦力. 对核心业务纯熟了, 就该有更广阔的视野. 要能发现业务发展的趋势和瓶颈所在. 有意识地寻找和思考解决方案. 一旦核心业务出了问题, 就是你展现自己才华的时候. 一但你能参与核心业务了, 就一定要勤快. 努力让其他人懒惰起来, 依赖你的勤快. 当你的领导和同事被你养懒了, 业务环节中有一环是你完全掌控的时候, 你就掌握的一部分权力. 你在单位的地位也将由此确立. 第一年的辛苦能让你在单位站稳脚根, 但也仅此而已. 年轻人, 不要怕累, 该用蛮力, 该下苦功的时候, 千万别偷懒. 更不能说自己老. 一个没有朝气, 老气横秋的没经验, 没资历, 没人脉的新人, 能有前途吗?
对于立足已稳的业务人员或是那些从事行政,后勤的苦孩子, 就该考虑智取"天王山"了, 如此才能打开自己广阔的前程. |
发表于 2007-6-11 19:10
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