[原创]让电影走出去－《来信》营销之我看（完结篇）

yeung

从去年的这个时候开始写《来信》营销方面的东西，已经一年了。过得真的很快。那时候刚知道老徐想拍这样一部电影，而现在，奖都已经拿了。我其实并不是太清楚走到这一步还应该怎样做，但做事应该有始有终，并且，最重要的是，我认为，《来信》在国外得再多的奖，都不能取代国内的反映。毕竟，这是一部中国人拍的电影。也许国外已经收回了三分之二的投资，甚至，两千多万的投资全部可以通过海外市场收回来。但是那究竟说明了什么呢？要知道，有汇率在那里摆着，人民币和欧元是10：1。并且，中国和日本欧洲的文化消费市场是完全不一样的。不能说因为海外市场上收回了投资就可以忽略国内市场。国内市场对此时的《来信》和徐静蕾而言，我个人认为，已经不是简单的票房和“钱”的问题了。更多的是一种认可。如果有记者问老徐“国际上己经取得了一定的成绩，那国内呢？你怎么看待国内的反映（票房？评论？）？”我不知道老徐会怎样回答。


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老徐之前，在西班牙拿奖的是陈凯歌。大家都知道陈凯歌是“人文”的代表。但在“人文”了那么多年以后，他还是开始了商业化。另一个张艺谋，不说了。他的商业化无疑是成功的。是是非非也是够多的。说实话，我不希望老徐走上一条所谓的“艺术型”导演的路。所以，我不断的强调一些商业化的东西。因为这是她的第一步，我觉得，第一步是很重要的。一个优秀的电影导演，不应该只是小众的导演或者只是评论家的导演。
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扯远了，回到《来信》的营销上来。我不知道在现在的这种情况下华亿是怎样给这部电影定位的。我认为，首先，这是一部商业和艺术结合得不错的电影。虽然我只是看了一段片花。但从片花上看这部电影应该是近年来国内难得的一部电影。不管是从爱情这个角度，还是从生活这个角度，这部电影蕴涵的东西应该是很多的。在那天旅游卫视的访谈中，老徐说，第一次看小说，同情的是那个女人，几年以后再看，同情的是那个男人。相信老徐对原著的理解会很直接的表现在电影里。这样一部内容比较丰富又拿了奖的电影其宣传定位将直接影响最终的票房成绩。说穿了，要是定位得过于商业，那么也许是给有些人“把柄”，而过于文艺，那又会把大部分观众挡在电影院外边。说实话，在现在很多人看来，欧洲的 电影节意味着就是“文艺”，其实就是“看不懂”。如果明年情人节真的是《来信》《茉莉花开》《美人依旧》和《情人结》打擂台的话，现在预热已经可以开始了。
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我想先从演员开始。根据一份上海广播电影电视信息咨询公司的调查统计数据，在年龄及性别方面：《来信》的姜文主要吸引35－40岁男性；徐静蕾，20－30岁男性；《美人依旧》周迅，30－35男性；《茉莉花开》章子怡，30－35男性；陆毅，30－35女性；《情人结》赵薇35－40女性；谢霆峰30－35女性。
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收入及性别方面：姜文，2000RMB,男性，徐静蕾，2200RMB，男性；周迅，2200RMB男性；章子怡，2200RMB男性，陆毅，2000RMB,女性；赵薇，2000RMB，女性，谢霆峰，1800RMB，女性；
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如果单从以上数据看，《来信》最大的对手是《茉莉花开》。因为从演员影响的范围看，这两部电影的演员阵容吸引的人群极为接近。从市场营销学角度看，同样的收入，近似的年龄段的消费者做的消费决定是差不多的。而现在《来信》缺的，就是针对一个目标市场进行的目的性较强的宣传。大概这是大陆电影的通病。 没有人去想我这部电影适合什么样的观众去看，适合什么教育程度，什么收入的人看，也没有人想我这部电影适合这样的人看，他们也许会看，我要怎样去影响他们，引导他们去看。怎样做到一个有效地信息传递，把这部分观众吸引进电影院并且得到正面的反映。这是一部电影很需要的。一部新的电影，头一轮放映以后观众及评论是极为重要的。若是在美国，一部电影在首轮放映后恶评如潮，那么这部电影一般就死了。不过中国不太一样，不管是好话还是坏话，只要在电影上映前和期间有人不断的对它评论就会有人去看。这也是为什么《英雄》《十面埋伏》可以大卖的很重要的一个原因。不是说要《来信》学那一套。但是，关于这部电影的话题，在很大一个程度上影响了观众的购买决定的形成。还是那句话，你不是谁的“粉丝”，在相同的票价，同样的观赏环境，几部看起来都差不多的电影，你会选什么呢？我相信很多人都会选择相对较熟悉的，或是因为看过这个电影的介绍，或是最近对这个演员较熟悉，或是干脆，找个不是太讨厌的，反正只是为了过两个小时时间而已。那么在这种情况下，影片前期的宣传在消费者做消费决定的时候的作用就出来了。要是这部电影宣传得多，并且适当，那么在消费者作决定的时候，就不那么困难了。举例，你不是任何人的粉丝，曾经在某本杂志看到过一篇很美的关于《来信》的文章，在电影院，和你的恋人（也不是任何人的粉丝），面对着一堆电影海报的时候，大多数情况下你们会把那100RMB给了《来信》，原因很简单，在这之前，你受到了那篇文章的影响。而相对来说，周迅就比较惨，因为去年的情人节真是吓到了不少人。而剩下的两部，章子怡和赵薇，都是“话题女星”，前几部电影又让大家也熟也腻了，也失望了。所以

only静

<b><font color=#990000>liumeteor</FONT></b> ，你好，我看了你的回帖，觉得你是一个很实际，很稳重的人，虽然我很讨厌刘晓庆，但是我不能写错她的名字，是我不对，呵呵，（其实是我不知道她是哪个小），[em07]，你可真实一个负责的管理员啊

liumeteor

<B>以下是引用<I>only静</I>在2004-11-22 12:08:59的发言：</B>
昨天看报纸，看见老徐要去沙家浜拍戏啊，呵呵我是那的人，我会去探班的，呵呵，好开心啊，可以见到她了。她演阿庆嫂，听说本来是要刘小庆演的，不过她太老了，呵呵。还是我们的老徐好

<>晕，你怎么也不看主题就乱回帖啊。[em06][em03]</P><>还有，刘晓庆，不是刘小庆，虽然我对她没有好感，但对人的起码尊重应该有的吧。</P><>老徐嘛，演不演并没有确定的，如果确定了再高兴也不迟的，你说呢。</P>

only静

昨天看报纸，看见老徐要去沙家浜拍戏啊，呵呵我是那的人，我会去探班的，呵呵，好开心啊，可以见到她了。她演阿庆嫂，听说本来是要刘小庆演的，不过她太老了，呵呵。还是我们的老徐好

小荣

<B>以下是引用<I>我要把简单带回家</I>在2004-11-12 11:58:44的发言：</B>
你们其实可以把这位的文章都集在一起，打打包，她收手了真是浪费。虽然有些稚嫩和理想化，能想到这么多，已属不易了。一个明星网站有这样的东西真是难得。看来徐静蕾小姐的魅力还真不错哦。[em05]

<>徐静蕾小姐？？这个称呼还真是第一次听好！[em09]</P>

小荣

<B>以下是引用<I>liumeteor</I>在2004-11-12 7:26:04的发言：</B>
！
<>小荣哎，别怪我揪你啊。[em07]</P><>是不是睡的太晚啦，呵呵。</P>[em04][em01]

<>这几天确实忙了一点，白天没什么时间上来，只有等到晚上加班完后才上来，有点累，一时失手，真是不好意思！[em04][em04]</P>

liumeteor

<B>以下是引用<I>天使在唱歌</I>在2004-11-12 10:17:20的发言：</B>

<>哦 还要等到情人节啊</P><>我都有点等不及了啊 能不能快点呢 嘻嘻 就是希望能快点嘛</P>

呵呵，大家和你一样急，早就急不可耐了，可还得等啊，好饭不怕晚。[em10]

天使在唱歌

<>哦 还要等到情人节啊</P><>我都有点等不及了啊 能不能快点呢 嘻嘻 就是希望能快点嘛</P>

liumeteor

<B>以下是引用<I>小荣</I>在2004-11-12 1:29:21的发言：</B>

明天情人节上映！

<>小荣哎，别怪我揪你啊。[em07]</P><>是不是睡的太晚啦，呵呵。</P>[em04][em01]

liumeteor

<B>以下是引用<I>天使在唱歌</I>在2004-11-12 0:28:44的发言：</B>

<>我也有看过宣传片</P><>感觉很棒 至少我认为比2046好看些</P><>可是在电影院什么时间能见到啊  自导自演真是一件让人愉快的事情啊 </P><P>多努力哦 才女</P>

<P><P>稍微多关注一下论坛，呵呵，最新的消息在这里都可以看到。</P><P>《来信》定在明年情人节档期。</P><P>废话一下，这几天看《美人依旧》在做宣传，很替《来信》捏把汗，老大总结的好，四部电影，三部女性中心的，还有一部是霍建起的，真不明白干吗要选在情人节，就现在这个档期其实是最好的，刚刚得过奖，又没有什么大片竞争。</P><P>算了，废话也没有用。</P><P>再祝《来信》票房取得佳绩！</P>

小荣

<B>以下是引用<I>天使在唱歌</I>在2004-11-12 0:28:44的发言：</B><>我也有看过宣传片</P><>感觉很棒 至少我认为比2046好看些</P><>可是在电影院什么时间能见到啊  自导自演真是一件让人愉快的事情啊 </P><P>多努力哦 才女</P>

明年情人节上映！

天使在唱歌

<>我也有看过宣传片</P><>感觉很棒 至少我认为比2046好看些</P><>可是在电影院什么时间能见到啊  自导自演真是一件让人愉快的事情啊 </P><P>多努力哦 才女</P>

chenshixin

<>写得太好了</P><>我佩服</P>

windecho

世界上有名的情书很多，最喜欢的还是茨威格笔下的《一个陌生女人的来信》。不知道要怎样深爱一个人，才会连对方的一个微笑，一个眼神，甚至桌子上的一朵白玫瑰都记在心底，从少女时代开始一直记至生命终结。她写给他的这封情书，饱含深情，可是所有的情感都在静静地诉说中压抑着，在时光的缓缓流逝中暗流汹涌。然而这个人，这个她深爱甚至和她有了一个儿子的人，却从来没有记住她。甚至看完这封信，仍然没有想起她来。